営業マンは「お願い」するな！を読んで

早速、本日購入した本を読んでみた。

書店ではビジネス部門の１０位となっていただけあって、読みやすかった。

難しいことは何もなく、基本的な心の持ち方を説いている。

故に、改善スべき点、実施スべき点がすぐ浮き彫りに。

早速、明日から実践だ。

まずは、元気だな。

 営業マンは「お願い」するな！

加賀田　晃

☆１章　哲学ー営業とは

自分が良いと信じたものを

相手のために

断りきれない状態にして

売ってあげる

誘導の芸術である

☆２章　営業のセオリー

①アプローチ

・元気と礼儀

・スクリブとの作成、シュミレーション

（伝えるべき内容、断りようのない誘導質問）

営業とは一発必中

・スタンバイが重要

１，発声　２，歌　３，呪文

営業オーラをまとい、単なる雑談にしない

②人間関係

　聞き上手とは、

相手が話したがっていることをうまく聞き出す質問の名人。

③必要性

　購入すること、買わないことによる、プラスとマイナス・メリットとデメリットでストーリーを作る

④商品説明

　事実ではなく意味を教える。その商品によって生まれるドラマを教える

⑤テストクロージング

　契約前提の二者択一、いかがでしょう？は禁句

⑥クロージング

　「興奮」して話す。

自分がいいと思うものを、自信を持って、全身全霊で、相手に売ってあげる

☆３章　抵抗は真に受けず、切り返す。

☆４章　極意

１，対愛意識

相手を思い、相手の幸福のために話す

２，当然意識

当然のごとく話し振る舞うことで、相手にもそれが当然と暗示をかける

３，不締意識

決して諦めない。相手の事を思うがためなのだから。